文/馮玲玲 朱圣潔

　　時(shí)裝看巴黎，童裝看織里。

　　這里的“織里”說(shuō)的就是浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，坐落于太湖之濱、江浙交界之處，歷史上就因織造業(yè)興盛而得名，連續(xù)11年躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之列。

　　織里童裝的分量有多“重”？

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，這座僅30平方公里的小鎮(zhèn)匯集了1.4萬(wàn)余家童裝企業(yè)，年產(chǎn)量20億件、年銷售額超800億元。不僅占據(jù)全國(guó)2/3的童裝市場(chǎng)份額，還出口全球165個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　從一條不足1公里的“扁擔(dān)街”起步，到如今名揚(yáng)海外的“中國(guó)童裝之都”，織里這座江南小鎮(zhèn)走了四十年。

　　從一根扁擔(dān)說(shuō)起

　　織里童裝的故事，始于一根扁擔(dān)。

　　20世紀(jì)70年代末，織里鎮(zhèn)只有一條老街，人多地少，居民生活貧困。

　　“一根扁擔(dān)兩個(gè)包，一雙布鞋全國(guó)跑”，成了第一代織里創(chuàng)業(yè)者的寫(xiě)照。上世紀(jì)80年代，一批織里人依靠紡織和刺繡手藝生產(chǎn)床罩、枕套等小商品，肩挑扁擔(dān)走南闖北叫賣。后來(lái)，有人將制作枕套的零碎布加工成童裝，意外獲得市場(chǎng)青睞。越來(lái)越多的人由繡制品轉(zhuǎn)向童裝生產(chǎn)，織里童裝業(yè)就此起步。

　　上世紀(jì)90年代，織里童裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了黃金時(shí)代。

　　1992年，湖州市政府批準(zhǔn)成立織里經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)，賦予織里鎮(zhèn)較大發(fā)展自主權(quán)。1995年，織里成為全國(guó)首批小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)，獲得縣級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。政策紅利釋放了市場(chǎng)活力，家庭型生產(chǎn)加工戶大量涌現(xiàn)，外來(lái)人口也紛紛涌入。

　　1997年，織里建立“中國(guó)織里童裝市場(chǎng)”，當(dāng)?shù)赝b開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)叫響。同年，“中國(guó)服裝設(shè)計(jì)研究中心童裝分中心”成立，織里童裝開(kāi)始由生產(chǎn)加工向設(shè)計(jì)研發(fā)邁進(jìn)。

　　2000年前后，織里的童裝產(chǎn)業(yè)集群快速壯大。2002年，織里被命名為全國(guó)唯一的中國(guó)童裝名鎮(zhèn)。

　　“織里的成功源于長(zhǎng)三角區(qū)位紅利與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度耦合，也是市場(chǎng)化改革與民間創(chuàng)業(yè)精神碰撞的結(jié)果?！苯K省社會(huì)科學(xué)院社會(huì)政策所所長(zhǎng)、研究員張春龍分析道。

　　浙江大學(xué)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展研究中心副主任董雪兵認(rèn)為，織里的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于“專注”。一個(gè)鎮(zhèn)聚焦童裝這一核心產(chǎn)業(yè)，形成了從生產(chǎn)銷售到設(shè)計(jì)研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以及集聚的專業(yè)市場(chǎng)。這正是浙江“一鎮(zhèn)一品”塊狀經(jīng)濟(jì)的活力所在，也是織里難以替代的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2003年浙江開(kāi)始實(shí)施“八八戰(zhàn)略”，著重發(fā)揮塊狀特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?？椑飳⑼b作為區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力，最終奠定了中國(guó)童裝名鎮(zhèn)的地位。

　　從全國(guó)到全球

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，織里人將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　2020年后，“國(guó)家級(jí)跨境電商綜試區(qū)”和“國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)”雙雙落戶織里，通過(guò)線上、線下聯(lián)動(dòng)，織里童裝加快了出海步伐。

　　為了讓織里童裝更好地鏈接世界，織里通過(guò)搭建各類合作交流平臺(tái)創(chuàng)造機(jī)遇。

　　吳興區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任俞國(guó)平介紹，僅2024年一年就組織30余場(chǎng)海外市場(chǎng)接洽活動(dòng)，吸引海外客商500余人次。

　　建起湖州首個(gè)海外營(yíng)銷中心，成立世界童裝聯(lián)盟，免費(fèi)給商戶培訓(xùn)外貿(mào)英語(yǔ)，在東南亞、歐洲布局海外倉(cāng)……這些實(shí)實(shí)在在的舉措，讓織里童裝的出海路越走越寬。

　　政策紅利也在持續(xù)加碼。今年2月出臺(tái)的《關(guān)于支持吳興織里童裝“出?！钡娜舾梢庖?jiàn)》，拿出真金白銀支持企業(yè)。在海外開(kāi)設(shè)品牌首店的童裝企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)，每新增一家獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)；設(shè)立童裝出海先鋒獎(jiǎng)，每年開(kāi)展評(píng)選，最高可獲得30萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　今年湖州市政府工作報(bào)告提到，要推動(dòng)童裝等特色產(chǎn)業(yè)出海拓市，提高品牌知名度。

　　如今，出海正成為越來(lái)越多織里人發(fā)力的新方向。數(shù)據(jù)顯示，目前織里有超1000家童裝經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)通外貿(mào)業(yè)務(wù)，2024年童裝出口42.3億元，增幅15%。

　　在張春龍看來(lái)，當(dāng)前全球貿(mào)易格局下，織里童裝出海是必然選擇?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而新興市場(chǎng)的童裝需求正快速增長(zhǎng)，織里抓住窗口期就能打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間?！?/p>

　　下一根線織向何處？

　　站在800多億元產(chǎn)值的門(mén)檻上，織里童裝也面臨新的煩惱。

　　盡管規(guī)模大，但產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題日益突出。與此同時(shí)，勞動(dòng)力成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，倒逼產(chǎn)業(yè)尋找新的出路。

　　織里的破局思路主要有兩個(gè)方向：一是給傳統(tǒng)童裝業(yè)“提質(zhì)”，二是向新賽道“擴(kuò)容”。

　　數(shù)智化升級(jí)是“提質(zhì)”的重頭戲。由政府牽頭開(kāi)發(fā)建設(shè)的“童裝產(chǎn)業(yè)大腦”，讓企業(yè)在原料采購(gòu)、貸款、產(chǎn)能等諸多方面實(shí)現(xiàn)信息化管理；工廠車間通過(guò)數(shù)字化改造提升了制衣效率；3D建模技術(shù)不僅縮短了童裝設(shè)計(jì)周期，更讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品效果。

　　張春龍建議，織里可依托浙江數(shù)字產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)智能童裝，既提升附加值，又滿足現(xiàn)代家庭需求。同時(shí)，企業(yè)可與高校共建研發(fā)中心，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，筑牢產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除了傳統(tǒng)的童裝市場(chǎng)，織里鎮(zhèn)還積極向校服等賽道擴(kuò)展。

　　據(jù)織里校服協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛介紹，2024年織里的校服產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)120多億元，同比增長(zhǎng)30%以上。1000余家供應(yīng)鏈企業(yè)年產(chǎn)校服超8000萬(wàn)件。

　　“中國(guó)校服看織里”，這是織里提出的新目標(biāo)。李剛認(rèn)為，織里不僅擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和快速反應(yīng)能力上也具有較大優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)2000多億元的市場(chǎng)規(guī)模，織里120多億元的校服產(chǎn)值占比很小，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。

　　與此同時(shí)，織里還瞄準(zhǔn)電子信息、高端裝備等方向，大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，在新能源、自動(dòng)駕駛、生成式AI、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等技術(shù)的推動(dòng)下，不斷擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)版圖。

　　織里的下一根線該織向何處？

　　張春龍認(rèn)為，除了產(chǎn)業(yè)升級(jí)與生態(tài)重構(gòu)，織里還應(yīng)積極發(fā)展綠色制造與循環(huán)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)跨境電商與海外市場(chǎng)拓展，加快品牌高端化與設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

　　在董雪兵看來(lái)，織里的未來(lái)在于“專注主業(yè)但不拘泥于主業(yè)”，全面振興童裝產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)，打造織里的第二增長(zhǎng)曲線，增強(qiáng)鎮(zhèn)域發(fā)展新動(dòng)能。